Разбираемся в стереотипах, которые мешают предпринимателям выйти на китайский рынок

Китай — первая экономика мира по паритету покупательной способности. В рейтинге Международного валютного фонда (МВФ) она обгоняет США, Индию, Россию и Японию. За первое полугодие 2024 года ВВП Китая вырос на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг впечатляющих $8,6 трлн.

Стабильная экономика, огромный местный рынок, прочные бизнес-связи с Россией — Китай кажется оптимальным вариантом для компании, которая планирует расширить свою географию. Однако далеко не все предприниматели решаются строить партнерство с китайскими бизнесменами. Всему виной предрассудки.

Хотя компании по всему миру активно торгуют друг с другом, расширяя границы и знания о других культурах, многие продолжают верить в мифы, появившиеся десятки или сотни лет назад. О Китае их тоже немало, но стоит ли всем им верить? Разбираемся, какие устоявшиеся представления о работе с китайскими партнерами не более чем стереотип, а какие — правда.

1. У китайской продукции низкое качество

За несколько десятилетий китайские товары наводнили мировые рынки. По данным Госстата КНР, на страну приходится около 30% от всего глобального промышленного производства. А доля государства в мировой торговле за 45 лет выросла с 1% до 12,4%.

Масштабная экспансия стала возможна благодаря дешевизне товаров из Китая, которая в конце ХХ века была во многом продиктована низким качеством продукции. Неудивительно, что в обществе сложилось устойчивое представление о Китае как о производителе подделок. И если 25–30 лет назад это было объективной реальностью, то сегодня можно смело причислять низкосортность китайской продукции к предрассудкам, ведь страна сделала огромный шаг в сторону развития производства.

Китайские ученые разрабатывают одну прорывную технологию за другой, электроника из КНР покоряет рынки множества стран за счет сочетания технологичности и доступной цены, а высокотехнологичный сектор и вовсе опережает спрос. Страна 11 лет подряд остается крупнейшим игроком в сфере промышленных роботов, доля китайских компаний на мировом рынке составляет 51%. По сути, китайская экономика вышла из ловушки среднего дохода и сейчас определяет, какими будут мировые спрос и предложение на десятилетия вперед.

Развитие инструментов и решений позволяет кардинально изменить качество китайской продукции. Конечно, в магазинах все еще можно найти дешевые товары из Китая. При этом страна занимает все более прочные позиции среди надежных мировых производителей и не просто конкурирует с компаниями-титанами из других стран, но уже навязывает им собственные правила игры. В хайтек и научном секторе осторожно формируется новый стереотип: китайское — значит наиболее совершенное и технологичное.

Вердикт: неправда

2. В Китае нужно говорить на китайском

Английский язык не так распространен в Китае, как во многих других неанглоязычных странах. Согласно рейтингу, КНР занимает 82-е место среди стран и регионов по уровню владения английским. Для сравнения, Россия в этом же рейтинге на 41-й строчке. Однако это вовсе не означает, что предпринимателю нужно знать мандаринский или иной диалект, чтобы строить коммуникацию с партнерами из Китая.

В 2023 году почти 60% молодежи Китая получало высшее образование. Вузы выпускают ученых, инженеров, менеджеров, готовых к работе с иностранными партнерами. Знание других языков для них столь же естественно, как для специалистов такого уровня из России и других стран. Многие представители бизнеса получают образование за границей, что еще сильнее расширяет их понимание иностранных языков и культур.

Предприниматель из России может совсем не использовать иностранный язык, работая с китайскими партнерами. Так случается при сотрудничестве с крупными компаниями, которые нередко нанимают русскоязычных сотрудников, планируя будущую работу со странами СНГ. А во многих компаниях, ориентированных на торговлю с Россией, есть знающие русский язык китайцы.

Вердикт: неправда

3. Интеллектуальная собственность под угрозой

Проблема с защитой интеллектуальной собственности — одна из ключевых причин, почему предприниматели не решаются сотрудничать с бизнесом из Китая. Известны случаи, когда местные компании без разрешения заимствовали технологии, дизайн и даже названия марок у зарубежных партнеров.

Наличие подобных прецедентов не означает, что предприниматель обязательно столкнется с воровством своих идей в Китае. В последние годы власти ужесточают законодательство в области интеллектуальной собственности. При этом лучшей тактикой для бизнеса будет отбор проверенных партнеров, а также заключение договоров, защищающих права на использование технологий.

Компании, которая собирается выйти на китайский рынок со своим брендом, разумно заранее обратиться к юристам за помощью в регистрации товарного знака за границей. А тем, кто уже сотрудничает с Китаем, опытные бизнесмены рекомендуют дозировать информацию в общении с партнерами. Правило «доверяй, но проверяй» в этом случае особенно применимо и поможет избежать потерь.

Реализовать это на практике помогает, например, ВТБ: для бизнеса, который работает на внешних рынках, банк предлагает целую экосистему продуктов для ВЭД. В личный кабинет экспортера и импортера входит не только комплекс сервисов для валютного контроля, трансграничных платежей и онлайн-конверсии, но и пакет консалтинговых услуг. В экосистеме ВЭД ВТБ можно проверить контрагента и получить бизнес-справку для снижения рисков, провести анализ сделки, узнать о тонкостях валютного законодательства и получать важные уведомления для того, чтобы избежать штрафов и нарушений.

Вердикт: частично правда

4. Сложно вести бизнес, доставлять товар и оформлять таможенные документы

Ситуация на глобальном рынке постоянно меняется, и компании ищут новые проверенные инструменты для работы с зарубежными партнёрами.

Такие решения предлагает банк ВТБ —лидер1 В 2024 году экосистема ВЭД ВТБ стала победителем в номинации «Платформа года» категории «Бизнес и сервис» по результатам премии «Развитие регионов. Лучшее для России» и была признана «Проектом года» в категории «Финансы» по результатам премии Digital Leaders Retail & Services.в обслуживании ВЭД в современных реалиях. Клиентам в круглосуточном режиме доступны продукты и сервисы для комплексного ведения международного бизнеса, которые представлены в личном кабинете с понятным интерфейсом.

В их числе бесплатное персональное обслуживание от экспертов Центра поддержки ВЭД с многолетним опытом, сквозное сопровождение сделок на русском, английском и китайских языках, котировки валют в режиме реального времени — от рыночных курсов, на встречных потоках и от дилеров. В Экосистеме ВЭД ВТБ доступен умный валютный контроль по пакету документов с автоматическим заполнением форм, а также депозиты в юанях на индивидуальных условиях.

Кроме того, для клиентов ВТБ предусмотрены такие специальные опции, как поиск и проверка партнера в Китае, экспертиза контрактов, правовая поддержка, открытие компаний и даже организация логистики и таможенного сопровождения под ключ под контролем экспертов банка.

Чтобы воспользоваться этими преимуществами, достаточно открыть в ВТБ счет в ВЭД.

5. Культурные барьеры очень сложно преодолеть

Культура и деловой этикет азиатских стран значительно отличаются от европейских. Из-за этого предпринимателю бывает сложно решиться на партнерство с азиатской страной, ведь кажется, что, нарушив всего одно правило сложного местного этикета, можно разрушить репутацию своего бренда. Однако идея, что понять китайцев невозможно, — миф.

Во-первых, китайский бизнес привык вести дела с иностранцами. Одно неверно сказанное слово или непонятый жест вряд ли разрушат все договоренности: местные предприниматели прекрасно понимают, что работают с людьми из другой культуры, которые могут не знать локальных реалий.

Во-вторых, разобраться в основах местного этикета несложно: знания о нем общедоступны. К примеру, на встречах в Китае не стоит бурно проявлять эмоции, задавать личные вопросы или дарить часы. При этом в деловой среде Китая высоко ценят межличностные отношения, знакомства и связи. Поэтому местные предприниматели наверняка сами будут рады наладить контакт и подружиться с коллегой.

Должное внимание и уважение к чужой культуре, сдержанность, доброжелательность — три залога успешного партнерства во всем мире. Китай — не исключение.

Вердикт: неправда